Почему? потому что иногда это правда работает. И потому что это работает у людей, у которых есть соответствующий опыт. И это всё вселяет уверенность в себе и успех, типа "вау, у меня получилось!"
Но как я уже сказала, по моему скромному мнению, это может привести к плохим последствиям. Во-первых, собеседник может быть опытнее. Поэтому он показывает то, что хочет показывать. Я не психолог, но даже мне в свое время приходилось проходить бизнес-тренинги, на которых в рамках семинаров типа "специфика переговорного процесса" на базовом уровне нам оно давалось. И в тоже время я бы никогда не стала "играть" в общении с близкими людьми. Во-вторых, в тонких книжках по психологии всё написано если и правильно, то на том уровне понимания, на котором без подготовки понять невозможно.
Забавный случай: сидим с человеком в кафе. Я говорю что-то, и в этот момент на меня из открывшейся двери дует ветер. Я укутываюсь в свитере. Он трактует это как... в общем, как это можно трактовать после прочтения тонкой книжки. Скрещенные на груди руки, взгляд в стакан с алкоголем..бред. Отсюда вывод: есть тысячи примеров, когда один и тот же жест может сигнализировать о разных вещах. Ну вот те же пресловуто-скрещенные руки. ОК. Человек, просто человек, может нервничать. Просто нервиничать, не обязательно из-за беседы. Или ему тупо холодно. Или у него с детства закрепился этот жест, как придающий уверенности, т.к. он пересмотрел фильмов по супермена. Или у него рука болит (а почем нет?) Или действительно "закрылся", потому что вспомнил что-то, что к вам не имеет никакого отношения. Возможно даже, что он поставил себе пятно на кофте и таким образом пытается его скрыть. Может быть тысячи если, и если у вас нет опыта, кроме, конечно, прочтения тонкой книжки, в своих умоизысканиях Вы можете зайти весьма далеко...
Еще момент. Если Вы общаетесь много лет, надо быть разве что бесчувсвенным болваном, чтобы делать такие выводы на основании одного жеста. И надо быть поистине невеликим психологом, чтобы на эту тему шутить)
А Вы что думаете по этому поводу? Всегда ли наши жесты выдают нас?
